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El comportamiento del consumidor

Autor: Emilio Chocobar Reyes
Curso:
7,67/10 (3 opiniones) |2827 alumnos|Fecha publicaciýn: 10/06/2008
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Capýtulo 3:

 ¿Quién decide la compra?

¿Las mujeres, los hombres o los niños?  

Investigaciones realizadas en Estados Unidos, Japón, Canadá y Australia incluyeron a 941 gerentes (672 hombres y 269 mujeres) de 204 organizaciones, arrojaron los siguientes datos:

- Las mujeres compran el 51 por ciento de neumáticos

- Tres de cada cuatro decisiones de compra con respecto al cuidado de la salud, son tomadas por mujeres.

- Las mujeres compran más calzado deportivo que los hombres

- Las mujeres, según la empresa Toyota, son las que más autos Rav 4x4 han comprado el 2007    

- La compra de alimentos, teléfonos y ropa ahora no es sólo decisión de los padres, las estadísticas revelan que los niños tienen una fuerte influencia en los productos que la familia adquiere

Ejemplo: ¿No te preguntas siempre, antes de comprar algo, si le gustará a tu hijo?

Tus hijos no te piden que les compres ciertas marcas de productos preferida?  

Entonces, la pregunta es: ¿Qué estrategias debo aplicar en mi empresa para aprovechar esta información?

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