1- INTRODUCCION

En general los requisitos para el lanzamiento son, producto innovador,  precio sobre el costo, distribución selectiva y fuerte impulsión basada en una importante promoción de ventas.
Para  un producto dado, precio y promoción pueden conjugarse según cuatro estrategias posibles según Kotler.

Espumación rápida

Para productos poco conocidos y fuertemente innovadores, se lanzan a un precio elevado y promoción intensa A expensas del alto precio se procura recuperar utilidades en el menor tiempo posible.

Espumación lenta

Para productos más conocidos y mercados pequeños con poca competencia potencial (barreras grandes), consiste en lanzar el producto a precio elevado y poca promoción.

Penetración rápida

Para productos poco conocidos, mercados grandes y gran competencia potencial se lanza el producto a bajo precio y promoción intensa.

Penetración lenta

Para productos más conocidos, mercados grandes sensibles al precio y escasa competencia potencial, se lanzan a bajo precio y bajo nivel promocional.
Las ventajas competitivas son el conjunto de beneficios o atributos que hacen diferente a un producto
observado desde la óptica del consumidor.

Competencia Perfecta: Productos pocos diferenciados o casi nula en grandes mercados demanda precio infinitamente elástica.
Competencia Imperfecta: Mayor grado de diferenciación por diferentes estadios de la competencia; demanda precio cada vez más inelástica.
Monopolio: Producto fuertemente innovador y sin competencia de oferta única, máxima diferenciación, demanda precio rígida o de elasticidad 0 (cero).

2- Crecimiento
Las economías de escala en progreso pueden hacer bajar los precios, ya que a mayores ventas mayores serán los volúmenes de producción. Si aumenta la demanda y los pronósticos dicen que seguirá así en el largo plazo, se deberá aumentar la capacidad instalada para atender esta demanda, obteniendose una  nueva escala productiva.

3- Madurez

El producto se encuentra maduro y con pocos defectos en su funcionalidad, se busca un mayor share con aumento del número de consumidores quitando clientes a la competencia ,aumentar la frecuencia de consumo de los clientes actuales, encontrar otros usos, ir a otros segmentos del mercado.
Debiéndose adoptar todas las mejoras de funcionalidad posible, alta inversión económica, publicidad y  promoción de ventas.

4- Declinación

Hacer profundo análisis de la situación, producto - mercado, con el fin de buscar revertir la situación o declarar la retirada.
En el caso de discontinuar, hacerlo de la manera menos traumática posible con el fin de disminuir las perdidas.

1. Si el producto goza de cierta aceptación con un market share reducido para la firma, podría venderlo a otras compañías más pequeñas que se beneficiarían con el mismo.
2. Decidir la liquidación de activos físicos y comerciales convenientemente, con la venta de máquinas y marcas a otras industrias.
3. Seguir como se pueda recuperando todo el efectivo posible hasta que el producto muera solo.

Si la decisión fuera continuar, se puede optar por reseleccionar los segmentos buscando target mas provisorios.