12.176 cursos gratis
8.741.749 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Capítulo 16:

 Factores que favorecen la activación de la atención

Veamos una serie de factores que consiguen que nuestra atención sea mayor.

-Factores positivos: favorecen el recuerdo posterior.

-Tono del anuncio: si es divertido, sugestivo, inteligente, creativo... hace que despierte el interés del sujeto.

-Que contenga un mensaje relevante

-Que haya una buena idea al principio del anuncio

-Presencia de personajes conocidos.

-Aparición de niños pequeños y animales

 

Factores que facilitan el almacenamiento del recuerdo.- No sólo es importante percibir y atender a la información sino también almacenarla en nuestra memoria.

-Uso de factores distintivos

-Buen eslogan publicitario (canciones que enganchen...)

-Una organización y ritmo adecuados

-El uso de música conocida.

 

Factores que facilitan la recuperación o evocación.- De nada sirve tener la información en el cerebro si no sale al exterior, entonces sólo ayudará implícitamente.

-Buen nombre de la marca (sonoro, que ayude a una recuperación posterior).

-Elementos visuales que faciliten el elemento marca.

-Muy importante: el número de repeticiones, tanto de la marca como del nombre del producto.

 

Factores negativos.-

-Exceso de carga cognitiva: si el mensaje requiere demasiado esfuerzo cognitivo es negativo ya que contienen demasiada información, demasiado contenido, son difíciles de seguir, tienen muchos cortes, son confusos, aparecen elementos distractores.

-Ausencia de información relevante: exceso o defecto de carga emocional mientras dejan de lago aquello que hemos de recordar. Por ejemplo, ponen énfasis excesivo en la satisfacción del producto, y dejan de lado información relevante.

 

Factores que impiden la evocación o recuperación de la memoria.-

-Nombre difícil y extraño de la marca

-Dificultad para identificar la marca

-Uso de estereotipos pasados de moda

-Ausencia de elementos que faciliten un record posterior: elementos perceptivos, atencionales...

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratará tus datos para realizar acciones promocionales (vía email y/o teléfono).
En la política de privacidad conocerás tu derechos y gestionarás la baja.

Cursos similares a Cómo vender más: la psicología aplicada a las ventas



  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. Cómo vender más y mejor
¿Quieres vender más?... ¡pues en este curso te decimos como!... Aprende los... [10/01/06]
16.226  
2. Cómo vender tus productos
Con este curso podrás aprender cómo vender los productos que ofreces. Qué tipo de... [24/11/05]
8.617  
3. Cómo vender por primera vez
Aprende a vender por primera vez . En este curso te enseñaremos las pautas de... [28/07/10]
2.453  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail