Si visitamos a un cliente es por alguna razón.

Ir a casa del cliente a charlar un rato y haber que "sale", puede ser agradable o no para el cliente y puede ser provechoso o no para el vendedor

El vendedor profesional, respeta el tiempo del cliente, lo visita siempre con un objetivo concreto y conduce la entrevista de manera que la visita sea provechosa para ambas partes. TENER UN OBJETIVO CLARO ANTES DE COMENZAR LA ENTREVISTA No se puede entrar a visitar a un cliente, SIN UN OBJETIVO CONCRETO, porque "el que no sabe adonde va, no llega a ninguna parte" "Entrar a vender", no es un objetivo concreto.

El objetivo se marca respondiendo a las preguntas ¿QUÉ?, ¿CUÁNTO? ¿CUÁNDO? y ¿CÓMO? ¿QUÉ quiero hacer / presentar /vender?

- Novedades

- Producto ¿CUÁNTO le quiero vender?

- Cantidad ¿CUÁNDO se lo quiero entregar?

- Fecha de entrega ¿CÓMO se lo quiero vender?

- Condiciones de pago

- Condiciones de venta

- Si tienes un objetivo concreto establecido, prepararás la estrategia y las preguntas dirigidas a la consecución del mismo.

-Tienes que preparar una estrategia para cada cliente y hay que hacerlo antes de la entrevista para reducir la incertidumbre, porque aunque seamos capaces de improvisar, cuanto menos lo hagamos mejor. Se trata de preparar bien la entrevista, porque... En una buena gestión de ventas, hay MUCHO DE PREPARACIÓN y POCO DE IMPROVISACIÓN