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Ofrecer de entrada al cliente todo lo que tenemos, es un error que cometen muchos vendedores. Los descuentos, las condiciones de pago, etc. hay que ofrecerlos en cuentagotas y ceder -si es que podemos- muy lentamente y después de "endurecer" la negociación.
Si lo ofrecemos todo desde un principio, no tendremos margen para reaccionar ante las próximas demandas del cliente. El cliente, tensará y tensará la negociación hasta que crea que le ha "sacado" todo al vendedor.
El buen vendedor es el que procura tener espacio para negociar y eso sólo lo conseguirá si.... SABE MANTENER LA PRESIÓN DEL CLIENTE
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