Capítulo 4:
En tu Plan de Negocio debes reservar siempre un capítulo para señalar cuál es el target al que vas a ofrecer/vender tus productos/servicios; cuáles son las necesidades que satisface y el grado de motivación de tus clientes por utilizar tu servicio.
Una de las posibilidades que ofrece Internet es la posibilidad de segmentar clientes en base a múltiples criterios, ¿has previsto las posibilidades de segmentación en tu negocio? ¿y sus requerimientos técnicos?
Procura siempre señalar la proyección de ventas y los factores de éxito para cada segmento diferente de clientes.
Asimismo, señala el segmento del mercado geográfico al que ofrecerás tus productos/servicios teniendo en cuenta los factores que pueden limitar dicho mercado. Por ejemplo, el idioma, la cultura, las costumbres, etc. También puedes indicar qué expectativas de crecimiento tiene, y los factores clave de éxito.
Por último, en este apartado no pueden faltar las características principales del sector o subsector en que vas a operar. ¿Existen realmente fuertes barreras de entrada que dificulten tu posicionamiento en él? Medita sobre todo ello y recógelo en este capítulo de una forma clara y detallada.
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