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Cómo desarrollarse en ventas

Autor: joan manuel atenas pardo
Curso:

4,75/5 (12 opiniones) |6200 alumnos|Fecha publicación: 02/03/2007

Capítulos del curso

0. Presentación
1. Introducción.
2. ¿Cómo desarrollarse en ventas?
3. Preparación para un buen desarrollo en ventas
4. Tres pasos asociados a la venta.
5. Entrada eficaz
6. Amenidades
7. ¿Por qué asumir el mando?
8. Venda beneficios, no productos
9. Formulación de preguntas
10. Métodos de observación
11. Manejo de observaciones
12. Clase de objeciones generales
13. Método específico de manejo de objeciones
14. Modelo para tratar objeciones
15. Algunos aspecto a considerar en el manejo de objeciones
16. Técnica de ventas de cierre
17. Técnicas específicas de cierre
18. Servicio de post-venta
19. Conclusión

Capítulo 4:

Tres pasos asociados a la venta.

En ventas usted necesita Primero:

VENDERSE A SI MISMO.

"No existe una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión"

La idea de venderse uno mismo esta íntimamente ligada a crear confianza en el cliente, asegurar una entrada fácil y dar una apariencia profesional.

Segundo:

VENDER SU EMPRESA.

La idea de vender su empresa esta relacionada con el sentido de seguridad que usted debe darle al cliente.
"La empresa que lo visita, es una empresa seria, responsable ante sus clientes y sus compromisos"

Tercero:

VENDER SU PRODUCTO.

Después de que usted se presento y causo una buena impresión, dio información relativa a su empresa y genero seguridad en el cliente, usted comienza a vender su producto o servicio.

Capítulo siguiente - Entrada eficaz

Capítulo anterior - Preparación para un buen desarrollo en ventas

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