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Cómo desarrollarse en ventas

Autor: joan manuel atenas pardo
Curso:
9,38/10 (13 opiniones) |14399 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/03/2007
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Capýtulo 7:

 ¿Por qué asumir el mando?

-         Una vez que el Cliente se acostumbra a obedecer sus mandos, lo obedecerá cuando le pida que compre.
-         Usted puede mandar por que usted es el experto.
-         Recuerde que "el que monta manda", el que domina la situación es muy difícil de que su Cliente no compre.
-         Sin embargo si su Cliente es el que domina, tenga por seguro de que la venta no se realizara, ya que el Cliente siempre tratara de imponer sus términos.
-         Si usted domina la situación, incluso podrá anular a terceras personas que pueden influir negativamente en la decisión  de compra de su Cliente.

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.

¿Por qué es importante presentar la empresa?
-         La importancia de presentar su Empresa radica en la confianza que su cliente deposita en usted al momento de tomar una decisión de compra.

RECUERDE LOS SIGUIENTES PASOS:

-         El presentar su Empresa evitara posteriores objeciones.
-         Respaldo, Garantía y Seguridad, son los tres aspectos que usted refuerza al momento de presentar su Empresa.
-         Sea Preciso y Breve, no dilate la Presentación.

PRESENTACIÓN BÁSICA DE PUBLICITY

 "publiCity es una Empresa dedicada a los mas diversos Servicios Publicitarios tales como la Impresión Digital, Gigantografía,   Ploter de Corte, Diseño de Logos corporativos para empresas, Impresión de Facturas, Afiches, Tarjetas de Visita, Volantes, Trípticos, Folletos, Letreros Artesanales en: Madera, Vidrio, Acrílicos, Acero, Bronce y otros metales. Letreros neon, en Panaflex, Serigrafía y Regalos Publicitarios.

Contamos con personal altamente calificado para la operación de nuestras máquinas, lo que nos permite Brindar un excelente respaldo ante cualquier eventualidad, duda o disconformidad".  

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