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Cómo desarrollarse en ventas

Autor: joan manuel atenas pardo
Curso:

4,75/5 (12 opiniones) |6200 alumnos|Fecha publicación: 02/03/2007

Capítulos del curso

0. Presentación
1. Introducción.
2. ¿Cómo desarrollarse en ventas?
3. Preparación para un buen desarrollo en ventas
4. Tres pasos asociados a la venta.
5. Entrada eficaz
6. Amenidades
7. ¿Por qué asumir el mando?
8. Venda beneficios, no productos
9. Formulación de preguntas
10. Métodos de observación
11. Manejo de observaciones
12. Clase de objeciones generales
13. Método específico de manejo de objeciones
14. Modelo para tratar objeciones
15. Algunos aspecto a considerar en el manejo de objeciones
16. Técnica de ventas de cierre
17. Técnicas específicas de cierre
18. Servicio de post-venta
19. Conclusión

Capítulo 3:

Preparación para un buen desarrollo en ventas

Preparación en General:
Estar en buenas condiciones físicas.
Dormir bien.
Comer bien(incluir de pronto Vitaminas)
Bien vestido, ropa adecuada para la función a desempeñar)
Carpeta de trabajo limpia y en buen estado.
Notas de ventas.
Block de apuntes, 2 lapiceros.
Hoja de ruta y planificación.

Preparación Mental

Imagínese que hoy consigue una Venta.
Convénzase a si mismo que hoy Venderá.
Actué como si ya hubiese vendido.
Piense positivamente en general (sobre sus seres queridos, sobre cosas bonitas que han sido y serán.
Sea entusiasta de si mismo, de su empresa y de su producto
Mírese al espejo y sonríase.

Capítulo siguiente - Tres pasos asociados a la venta.

Capítulo anterior - ¿Cómo desarrollarse en ventas?

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