No solo haciendo Preguntas se puede detectar una necesidad específica. Sus ojos también nos proporcionan bastante información. Por ejemplo si usted vende Grafica Publicitaria, para empresas y cuando esta en terreno, por ejemplo en Providencia ve un local que tiene bastante grafica, usted tiene en frente un cliente con una necesidad publicitaria. Dentro de este método también esta el de oír lo que su Cliente habla con otra persona, etc. Usted debe estar atento a todas las circunstancias en que se desarrolla la Venta. Este método debe ser usado de la manera más directa posible, de ninguna manera trate usted de forzar estas circunstancias.

En resumen cuando, usted detecte necesidades:

¡PREGUNTE

OBSERVE

GUARDE SILENCIO

ESCUCHE Y VENDA!!!