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Cómo desarrollarse en ventas

Autor: joan manuel atenas pardo
Curso:

4,75/5 (12 opiniones) |6200 alumnos|Fecha publicación: 02/03/2007

Capítulos del curso

0. Presentación
1. Introducción.
2. ¿Cómo desarrollarse en ventas?
3. Preparación para un buen desarrollo en ventas
4. Tres pasos asociados a la venta.
5. Entrada eficaz
6. Amenidades
7. ¿Por qué asumir el mando?
8. Venda beneficios, no productos
9. Formulación de preguntas
10. Métodos de observación
11. Manejo de observaciones
12. Clase de objeciones generales
13. Método específico de manejo de objeciones
14. Modelo para tratar objeciones
15. Algunos aspecto a considerar en el manejo de objeciones
16. Técnica de ventas de cierre
17. Técnicas específicas de cierre
18. Servicio de post-venta
19. Conclusión

Capítulo 10:

Métodos de observación

No solo haciendo Preguntas se puede detectar una necesidad específica. Sus ojos también nos proporcionan bastante información. Por ejemplo si usted vende Grafica Publicitaria, para empresas y cuando esta en terreno, por ejemplo en Providencia ve un local que tiene bastante grafica, usted tiene en frente un cliente con una necesidad publicitaria. Dentro de este método también esta el de oír lo que su Cliente habla con otra persona, etc. Usted debe estar atento a todas las circunstancias en que se desarrolla la Venta. Este método debe ser usado de la manera más directa posible, de ninguna manera trate usted de forzar estas circunstancias.

En resumen cuando, usted detecte necesidades:

¡PREGUNTE

OBSERVE

GUARDE SILENCIO

ESCUCHE Y VENDA!!!

Capítulo siguiente - Manejo de observaciones

Capítulo anterior - Formulación de preguntas

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