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Cómo desarrollarse en ventas

Autor: joan manuel atenas pardo
Curso:
9,38/10 (13 opiniones) |14399 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/03/2007
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Capýtulo 5:

 Entrada eficaz

ENTRADA EFICAZ

 La idea central de una entrada eficaz es lograr el acceso a la oficina o local de nuestro cliente para que así podemos desarrollar una buena entrevista de ventas.

Recuerde siempre los siguientes puntos:

NUNCA entregue el precio de su producto en la puerta, si el se lo consulta, utilice la oportunidad para solicitar la entrada.
NUNCA un vendedor profesional ha cerrado una venta en la entrada de una oficina o de un local.
SIEMPRE en caso de visita a oficinas, administraciones, etc. concerté reuniones previamente.
SIEMPRE sea responsable y puntual, recuerde que usted al momento de concertar una entrevista, esta obteniendo parte del tiempo de su cliente y el tiempo de nuestros clientes para nosotros deber lo mas importante.

ENTREVISTA BASICA DE PRESENTACION

Sonría, sea entusiasta, vendase a si mismo.

Mi nombre es xxxxxxxxxxx y vengo de la empresa XXXXXX, ¿tiene unos minutos para que podamos conversar?

-          Si no le permiten el tiempo requerido ofrezca información de la empresa o coordine una cita para otro día.

Quisiera entregarle información de la empresa que le puede ser sumamente útil, podemos hablar, No, ¿cuando me podría recibir, vuelvo mas tarde para que podamos conversar?

Capýtulo siguiente - Amenidades

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