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Capítulo 6:

 El primer contraataque y empate

8 - El primer contraataque y empate

El líder de mercado que había visto reducirse su volumen de negocio entorno al 15%, reaccionó al octavo mes. Igualó precios - viendo así reducido su margen comercial - , garantizó entrega al tercer día - para lo cual tuvo que aumentar personal con lo que aumento su gasto de estructura - y centró a los 4 comerciales de la casa en ese único cliente.
Nuestro emprendedor no perdió cuota de mercado, pero tampoco la ganó.

9 - La ofensiva general

Al décimo mes hizo lo siguiente:
Contrató un nuevo comercial.

Adquirió un equipo informático específico para el envio diario de información vía fax. Información que era relevante para los directivos de las oficinas.

Fidelizó 40 clientes más por el mismo procedimiento de reunión conjunta para revisión de expedientes sin cargo.
Y él personalmente se centro en una Entidad nueva con 725 oficinas.
Al finalizar el mes número 11 el 66% de los informes de la primera Entidad y un 15% de la segunda eran canalizados por nuestro emprendedor.

¿Qué haría Vd. de ser el líder atacado?

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