Se preguntará qué hace una rosa de los vientos en un capítulo sobre el mercado. Aunque no lo crea, tiene mucho sentido. Aprender a identificar la dirección del viento cuando hablamos del mercado, puede convertirse en un eficaz ejercicio a la hora de trabajar en el día a día. No se trata de adivinar el futuro, sino de saber cuál es la dirección presente del mercado en el que trabajamos. En otras palabras, no se dedique a desarrollar productos de futuro si sus recursos y capital sólo permiten resolver necesidades que sus clientes demandan en el presente.

La rosa de los vientos es un aparejo que, conceptualmente, le ayudará a identificar cuál es el camino más idóneo para alcanzar los objetivos que mantengan su negocio a flote tanto en tiempos fáciles como en tiempos difíciles. Recuerde, que salvo la suerte, no existe otra manera de guiarse en el laberinto, a menos que construya unas alas que le permitan dejar atrás al laberinto de Creta.

Funciones de la rosa de los vientos.- El viento es una fuerza natural cada vez más utilizada para producir energía. Encontrar una ubicación que reúna, en el tiempo, las características requeridas para el aprovechamiento continuado de esa fuerza, no es tarea en modo alguno sencilla. Quienes se dedican a ello, parten de años de análisis en emplazamientos concretos, comprobando que las condiciones del terreno no provocan cambios importantes que, pasados unos años, conviertan en inservibles esas inmensas inversiones.

La rosa de los vientos es una especie de brújula. En plena ebullición de la nueva economía, cuando las empresas andaban frenéticas sobre cómo salir a bolsa para capitalizar sus inversiones y obtener rápidas plusvalías, cuando la sensación de euforia y miedo a quedar desplazado, te llevaban a seguir el camino que tus mismos competidores, o lanzarte al vacío por el mero hecho de una moda -decían-, duradera, muy pocas empresas fueron capaces de pararse a pensar cuál era la dirección del viento. Y es curioso como, en aras de una sociedad del conocimiento, donde se ha predicado el uso inteligente de la información en las organizaciones, muy pocas fueron capaces de pararse a analizar, tan siquiera, cuáles eran los obstáculos que podían encontrarse en el camino, impidiendo el correcto flujo de ese aire en movimiento.

Piense que en todo mercado hay obstáculos. Si usted no es capaz de verlos o, al menos, de intuir si es posible que aparezcan en su camino, es muy probable que tropiece con ellos. Eso no significa que los vaivenes del mercado nunca lleguen a afectarle. Al contrario, si algo ha favorecido la globalización de los mercados y las economías, es que las mismas variables que afectan a un lado del planeta, afectan a la región más remota del continente opuesto. Eso significa que, ante una crisis, ante un proceso de desaceleración, o ante el estallido de un fenómeno político, su empresa no está indemne. Pero los obstáculos que directamente le afecten a usted, esos, si puede verlos, al menos analizarlos observando el presente.

En definitiva, la rosa de los vientos es una útil herramienta que le permite construir un modelo de necesidades de presente. Piense que no es una ciencia exacta y, como todo modelo mental, es una guía que le orientará en ese oscuro y angosto laberinto del mercado. Del mismo modo que la brújula y el astrolabio servían para guiar a los gobernantes de las naves en su ruta hacia nuevas tierras, en busca de empresas, de nuevas ideas y de nuevos productos que traer al mercado, la rosa de los vientos le ayudará en su trayectoria hacia la Feeling Business. Pero, no olvide que intentarlo es, en ocasiones, una auténtica travesía del desierto.