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Afiliación, la locomotora de tu negocio

Autor: Marketing de afiliación
Curso:
9/10 (1 opinión) |2066 alumnos|Fecha publicación: 15/04/2005

Capítulo 12:

 Eligiendo la estrategia

Ante el caos de la Plaza Roja, necesitas destacar tu website sobre el resto para permitir que tus nuevos clientes puedan encontrarlo con relativa facilidad. Para ello, puedes actuar básicamente de dos modos, a saber:

A) Esperar a que tus futuros clientes decidan buscarte: En éste caso, deberás dar de alta tu website en varios buscadores, comprar posicionamiento, incluso pagando solamente por los resultados en forma de las visitas que obtengas. Eso está bien, solamente habrá que esperar a que los clientes para los que pensaste tu negocio, necesiten tus productos y decidan ir a buscarlos.

Eligiendo la estrategia 
Paginas amarillas: Un recurso para los que buscan tus productos.

Ten en cuenta también, que con seguridad, tu propia competencia hará exactamente lo mismo, de modo que puede darse la curiosa circunstancia de que buscando tu website encuentren al mismo tiempo a los de tus competidores y por cualquier razón, acaben comprando en alguno de ellos.

Además, después de todos los esfuerzos que has hecho para el éxito de tu negocio, no es justo que te resignes a relegar su futuro exclusivamente, a las veleidades de los navegantes en la Red.

B) Acudir en su búsqueda antes de que ellos decidan hacerlo: Afortunadamente Internet ofrece suficientes recursos para llevar a cabo este trabajo, sin tenerse que calzar las "zapatillas de correr" e ir detrás de los clientes Se rata de acudir en su búsqueda donde quiera que estén y descubrirles necesidades que muchas veces ellos mismos desconocen y despertar su interés en productos o servicios valioso para ellos, que por su propia iniciativa, tal vez nunca buscarían.

Si decides pasar a la acción y hacer que tus nuevos clientes te encuentren sin tener que buscarte, existen diferentes alternativas, que podrás elegir en función de tu presupuesto y necesidades concretas, aunque básicamente todas ellas están basadas en la difusión de enlaces que después de atraer la atención del navegante lo lleven hasta las paginas de tu website.

Eligiendo la estrategia

Eligiendo la estrategia
Enlaces gráficos o de texto en otras paginas relacionadas, conducirán tu mensaje hasta tu público.

Quizá al mencionar los recursos que facilita Internet para salir al encuentro de tus posibles clientes, haya pasado por tu cabeza la posibilidad de hacer lo mismo que esas empresas que llenan todos los días tu buzón de "correo basura" total, es barato y nada se pierde.

Totalmente falso, lo más valioso en un mercado impersonal como Internet, es el prestigio de tu empresa y su marca. Si estas dispuesto a perderlo a cambio de nada, adelante. Pero ten en cuenta la expresión de Bill Gates cuando dice "No hay más que una oportunidad para causar una buena primera impresión". Aprovéchala.

Quítate esta idea de la cabeza, lo único que se vende de esta forma en Internet es el sexo, casinos y otras majaderías. Estoy seguro de que no quieres que nadie identifique a tu empresa con este tipo de productos.

Sumando estrategias: Sumar diferentes estrategias, multiplica el efecto que tendría cada una de ellas por separado. El Corte Ingles sigue siendo uno de los primeros anunciantes en todos los medios, (74,5 millones de Euros en 2004) a pesar de que cualquier persona es capaz de localizar la ubicación de alguno de sus centros comerciales, sin tener que acudir a buscarlo en las Paginas Amarillas.

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