Ya dejamos atrás a los inquietos pobladores de la Plaza Roja de Moscú y estamos de nuevo en casa. Ahí quedó Bernabé y su red de afiliados, en frenética actividad trasegando tarjetas de un lado a otro de la plaza y en perfecta simbiosis, basada en el hecho de que cada una de las partes obtiene beneficio, solamente si alcanza a producirse el resultado esperado, en este caso la llegada de un nuevo cliente al puesto de Bernabé y oportunidad de venta inmediata o establecimiento del contacto que le permita cerrarla más adelante.

Aclarando conceptos.

Antes de seguir y para evitar interpretaciones erróneas a lo largo del curso, quiero aclarar que hablar del concepto "venta", no significa necesariamente en todos los casos, que se genere una transacción en la que se intercambie dinero por unos bienes o servicios. Desde mi punto de vista, se puede hablar de venta siempre que se produce un intercambio de bienes o intereses, inducido por una de las partes que intervienen (vendedor) y la aceptación de la otra parte (comprador). A modo de ejemplo y aunque no sea muy académica, ¿Quién no ha utilizado alguna vez la expresión "Vender la moto" tratando de convencer a otro de sus argumentos?

El número de ventas es directamente proporcional a las oportunidades

Así pues, tu objetivo es conseguir que la otra parte acceda a tus propuestas, que en unos casos consistirá en proporcionarle determinado productos o servicios a cambio de su dinero y en otras un simple intercambio de contenidos o datos, por el que la otra parte obtiene una información que le interesa y tu consigues una información valiosa como su dirección y el permiso para utilizarla posteriormente en sus futuras acciones comerciales.

Obviamente en un entorno impersonal como es Internet y en una primera visita a tu website, resulta mucho más fácil conseguir que tus nuevos clientes te entreguen información que dinero ya que, ellos seguirán disponiendo de la información facilitada y en cambio el dinero que le entreguen irá directamente a su bolsillo despareciendo para siempre de su cartera. Tenlo en cuenta.