19. Si su negocio está sumergido en un mercado recesivo, la globalización puede ser la estocada final si uno mantiene el negocio fuera. Súmese, planifique, reorganice, pero súbase al barco, por que su competencia local lo hará y peor aun, su competencia global lo está haciendo y quitándole la participación de mercado que tanto necesita.

En un mercado recesivo pero innegablemente globalizado en materia de ofertas y proveedores, la cartera de productos o servicios debe ser tratada ya no como una cartera o bolsa, no se obsesione con su amplia gama de productos, transforme su cartera en una billetera.

Ataque con sus lanzas no con sus cuchillos, deje los perros correr como hasta el momento y déle pastura a sus vacas lecheras, se lo digo en términos de marketing para que nos entendamos bien. Su negocio está en juego, manténgalo vivo mientras se reestructura, no invente o invierta indiscriminadamente por que le parece que funcionará, trabaje calmo y planifique, no reduzca personal por que no le significará ahorro, no venderá mas con menos personal, no ganará mas con menos personal. Reduce los gastos fijos si, pero incrementa sus gastos operativos y trastorna sus procesos organizacionales, factores que necesitará para sobrevivir el lapso en el cual su negocio se reestructura.