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Consejos para mejorar como vendedor

Autor: Carmen Tarifa
Curso:
|11 alumnos|Fecha publicaciýn: 31/01/2012
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Como en cualquier trabajo el objetivo del profesional siempre es obtener mayores ganancias de la labor que desempeña dentro de una Organización. Sin embargo en la actualidad los niveles salariales no son muy elevados y por lo tanto el empleado siempre se encuentra insatisfecho con sus ingresos mensuales.

Sin embargo el fin justifica los medios, en el área de ventas los ingresos dependen de la habilidad del vendedor y de su capacidad de manejar adecuadamente los tiempos en el cumplimiento de las metas establecidas y de esta manera recibir un mayor porcentaje en comisiones.

Es por este motivo que a continuación se brindan consejos útiles que permitirán al usuario mejorar su nivel de vida incrementando sus ingresos y sus niveles de satisfacción como vendedor.

* Elaborar una Agenda de actividades diarias, donde el vendedor asigne el tiempo suficiente para cada una de ellas.

* Definir sus objetivos en el largo y corto plazo, que le permitan generar mayores ingresos.

* Empatía, ponerse siempre en los zapatos del cliente, para saber lo que esta buscando antes de que lo solicite.

* Mantener siempre una sonrisa en el rostro, ya que para un cliente el trato es fundamental.

* Pensar antes de hablar, decir estrictamente lo necesario, siempre indicando que su producto es el mejor.

* Tener conciencia de la competencia, el momento de una venta el compañero de trabajo ya no es el amigo sino mas bien el contrincante ya que también busca mejorar sus ingresos y no le interesa los medios para hacerlo.

* Lograr una comunicación clara y fluida, que genere siempre respuesta positiva de parte del cliente, si entro por un producto que salga con mínimamente con tres productos.

* La conexión entre cliente y vendedor es la base para que se creen lazos de lealtad y fidelidad tanto del servicio como del producto.

* Tener conciencia de que la mejor y peor propaganda de un servicio o un producto es el cliente, debido a la manera en que exprese sus niveles de satisfacción ganaremos o perderemos más clientes que en números son los ingresos obtenidos.

* Tener siempre en cuenta que cualquier estrategia de venta tiene un beneficio y un costo que pueden ser significativos en la medida que se maneje cada situación.

* Trabajar siempre en función al conocimiento, mientras mas informado se encuentre el trabajador es más fácil lograr cubrir todas las debilidades del producto o servicio, haciendo énfasis en todas sus fortalezas.

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