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Cómo mejorar las ventas

Autor: Redactores mailxmail
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|17 alumnos|Fecha publicaciýn: 03/01/2012
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Todo negocio depende para el éxito del mismo de una adecuada estrategia de ventas, para ello es importante planificar muchos aspectos como ser: el tipo de productos que ofrece, el segmento al que desea acceder, y un estudio de mercado que le aclare otros puntos importantes, sin embargo, hay ciertos tácticas que nunca fallan y que a continuación detallaremos.

* En primer lugar, forma paquetes de productos con los mismos productos que usted vende, por ejemplo, se puede fácilmente crear un denominado “combo” de leche instantánea con una caja de cereal, que son productos que la gente compra por separado pero al prepararlos necesitan de ambos, aquí viene el consejo, junte ambos productos en uno sólo y baje un poco sus precios o manténgalos, y como un plus regale un paquetito de azúcar por ejemplo, créame que la gente comprará su “paquete de productos” como si fueran únicos…nunca falla.

* Aprenda a crear expectativa, prepare a sus clientes para el lanzamiento de algún producto en particular, utilizando algo de publicidad como ser banners, o cualquier tipo de publicidad vistosa; anuncie por ejemplo que en un mes saldrá un producto excelente, de esa manera usted crea la expectativa y la curiosidad de la gente por el nuevo producto, así cuando salga no será del todo desconocido y lo comprarán para probar sus bondades; acuérdese que sus ventas se dispararán en los primeros días.

* En negocios y publicidad hay que ser persistentes, por ejemplo, en el lanzamiento de un producto determinado, no haga un solo aviso de expectativa sino se trata de bombardear el mercado cada cierto tiempo, por ejemplo un mes antes, 15 días antes, una semana antes, y los tres días previos al lanzamiento.

* Otra estrategia muy importante en ventas es “limitar el acceso”, me refiero a que al crear la expectativa del producto, en la última semana señale claramente que hay una reducida cantidad del mismo por lanzamiento, y si el cliente final no toma sus recaudos para adquirir el producto…se quedará sin él, incluso es muy usual en campañas publicitarias crear un descuento hasta cierta fecha, por ejemplo, si el cliente deja pagado el producto hasta una semana antes del lanzamiento tendrá un descuento del 5%.

* Para finalizar, crear “bonos especiales” es otra estrategia muy utilizada, que consiste en “regalar” cierto producto por la compra de otro mayor, me explico, si usted compra un grabador de DVD la casa le “regala” una caja de DVD’s en blanco; o si usted compra un vehículo 0 kilómetros la casa le “obsequia” el seguro del mismo por un año; son estrategias que no fallan y usted tampoco pierde, porque la clave está en “cargar” el precio del producto regalado al precio del producto mayor, así usted no solo vende el producto mayor, sino vende otro producto que hace tiempo no vendía o le quedaban en bodega algunos saldos.

Conviértase en un excelente vendedor poniendo en práctica estos consejos muy útiles, verá que en breve sus ventas se incrementarán.

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