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Técnicas de ventas Este curso esta diseñado para acceder a las técnicas principales de ventas, aplicándolo se logra no solo tecnificar la venta si no también... [31/03/05] |
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Las objeciones . · Sin objeciones no existirían las ventas. A todo prospecto le gusta ser convencido, el prospecto... [11/04/06] |
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Las objeciones A las objeciones debe pasar invariablemente por conocerlas y saber distinguir las verdaderas de las falsas. Las... [21/05/08] |
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Objeciones Algunas son previsibles, en general se presentan por no haber establecido bien las necesidades del cliente. ... [07/08/07] |
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Objeciones Las objeciones a) Preguntas prohibidas Durante el debate el Presidente del Tribunal es el encargado de... [12/01/09] |
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Manejo de las objeciones (2/2) , en promedio escucharemos de 5 a 8 objeciones irreales, antes de poder obtener algún tipo de... [20/07/10] |
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Los tipos de tonos De la conversación como al final Tono tranquilo: pausado, calculado -Refleja una actitud de control, de dominio de la... [03/10/03] |
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Negociación. Concepto y estrategia . Conoce los tipos de negociación , las técnicas de negociación y cómo afectan éstas a los resultados. Aprende... [20/07/10] |
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Ventas. Guía para vendedores (2/4) Que comunmente se presentan. El asesor de ventas deberá estudiar el caso de negociación que va enfrentar. Debe, siempre de acuerdo al... [11/12/08] |
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Tipos de tratamiento para atajar la enfermedad de Alzheimer Responden adecuadamente cuando su familiar pone objeciones a los intentos para favorecer la autonomía Tratan de... [20/01/05] |
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Transformar la objeción en una razón para comprar Transforme la objeción en una razón para comprar Si el vendedor puede mostrar al cliente que cualquiera sea... [27/05/09] |
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Manejo de observaciones Necesita el producto. " EL CONOCIMIENTO DE ESTAS CAUSAS SON MATERIA DE ANALISIS" Tipos de... [02/03/07] |
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Fase de apoyo Y análisis de la Objeciones : La importancia de clasificar las objeciones es analizarlas en una... [05/08/10] |
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¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario? Elabore los formatos y abra sus archivos de: ojo Objeciones, que incluya: · el tipo... [11/04/06] |
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Presentaciones de venta Y para el cliente. FORMAS DE PRESENTACIÓN: MEMORIZADA Es una secuencia que permite hacer una narración completa y correcta, además... [07/08/07] |
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Venta personal. Fundamentos y estrategias , cultivar y desarrollarlos para que culminen en operación de venta. 3) Contacto inicial con el cliente. 4) Exposición de los... [30/05/12] |
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Teorías de la motivación y enfoques psicobiologicos. , el cual se situaría según Stellar, en el hipotálamo. La excitación de los centros hipotalamicos dependerían de cuatro... [23/08/06] |
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La voz Potencial cliente. Tipos de voz a) Voz tranquila, bien timbrada, reposada y controlada, similar de tono y... [09/02/07] |
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¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas? Y Beneficios 3.- Clínicas.- Casos prácticos sobre: · Administración y liderazgo en Ventas · Cierre de Ventas, ... [11/04/06] |
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Comunicación. Objetivo y efectos Mecanismos La comunicación tiene dos tipos de objetivos para un sujeto. El objetivo primario consiste en... [26/06/09] |
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