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Aprende a vender. Consejos

Autor: kevin keneer
Curso:
|139 alumnos|Fecha publicaciýn: 17/11/2011
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Curso de ventas. Aprende en este curso breve, las pautas principales que debes tener para realizar una venta, siguiendo estos pasos, estarás más cerca de alcanzar el éxito en tus ventas, consigue la información oportuna, en este tutorial.

Un día un empresario le dijo a un trabajador animándolo: "si tú te lo propones hasta piedras puedes vender"

A pocos días después de esta conversación el trabajador se presento frente a su jefe y le dijo:

-Disculpe señor lo que pasa es de que hoy me levante sin dinero y quise vender algo pero encontré que nada de todo lo que tengo tiene valor solamente estas rocas las cuales mi abuelo que era arqueólogo las encontró en las pirámides de tikal en Guatemala y tienen un valor alto, pero si usted me las compra para adornar su oficina se las venderé en un precio cómodo.

Estas piedras por supuesto no eran de tikal solamente quiso comprobar lo que anteriormente su jefe le había dicho y que también te digo a ti que lees este curso "SI TE LO PROPONES HASTA PIEDRAS PUEDES VENDER

-Presentación personal: Cuando menciono presentación personal me refiero a tu vestimenta debe de ser presentable

-Tu vocabulario debe de ser el más respetuoso, para que no tengas problemas con alguien.

-El producto a vender debe ser presentable con empaque impecable (si lo tienes)

Pasos para la venta:

-Saludo (buenos días, buenas tardes)

-Sonrisa (para romper el hielo con el cliente)

-Contacto visual (ojo con ojo) te muestra seguro.

-Pequeña historia: Breve y sencilla (decir de dónde vienes y que haces ejemplo: pertenezco a x empresa y ando promocionando x producto)

-Presentación del producto: Poner el producto en manos del cliente

-Dar precio regular y precio de oferta (ejemplo: en el centro comercial tiene una precio de 5 pero hoy te lo quedas por 3)

-Promocionar con entusiasmo

-Cierre de venta (cuanto les dejo, aproveche que es muy buen producto)

-Decir para que sirve y cuáles son los beneficios (le sirve para hacerle la vida más fácil, un muy buen producto)

-El cliente siempre tiene la razón (por supuesto que en ocasiones ello dirán que tienen la razón cuando tal vez no sea así, en ese momento diles que tienen la razón para no crear inconvenientes en tu trabajo, siempre y cuando quieran rebajar tu persona y tu producto)

-Hacer múltiplos

-Duplicar ganancias

-Para que triunfes: Saber cuál es tu meta y qué hacer para lograrlo (ejemplo: hoy voy a vender 20 productos, pero para lograrlo tengo que sonreír)

-Estar a tiempo (si no estás a tiempo estas tarde, empezar a cumplir tus metas temprano)

-Estar preparado (mental y físicamente: mental-tener una muy buena actitud mental positiva, físicamente- preparado con tu vestuario correcto y tu producto presentable)

-Trabajar correctamente tu espacio (si tienes que trabajar en un territorio o área anteriormente especificada, trabajarlo respetando todas las normas dictadas por tus superiores)

-Trabajar las ocho horas o las necesarias para cumplir tus metas (trabajo el tiempo adecuado o ideal para ti, siempre y cuando cumplas tus metas propuestas para que después tus metas sean más grandes al igual que tus ganancias)

-Actitud mental positiva (una buena actitud mental positiva y una sonrisa te ayudaran a romper el hielo con el cliente y te abrirá más oportunidades, duplicando tus ganancias)

-No perder tu actitud (nunca pierdas tu actitud de lo contrario estarás perdiendo dinero)

-Toma de control (nunca permitas que el cliente te tome el control cuando te diga que tu producto no es de muy buena calidad, solamente y sin alterarte aclárale que tu producto es el mejor de todo el mercado)

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