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ABC de la negociación

Autor: Redactores mailxmail
Curso:
8/10 (1 opinión) |120 alumnos|Fecha publicación: 14/11/2011
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Aprende sobre negociación, en este curso breve, aquí encontrarás pautas necesarias de negociación para ser aplicadas en cualquier ocasión que implique negociar, el autor te expone puntos básicos para que tengas en cuenta a la hora de realizar tratos con cualquier persona en tu día a día.

Siempre se ha dicho que ante todo, negociar es un arte.

La importancia de negociar es estratégica en todos los ámbitos de la vida.

Muchas personas creen que una negociación solo es concebible en el ámbito empresarial, sin embargo el negociar es una práctica común en la vida familiar, las relaciones con vecinos de una comunidad, los feligreses de una iglesia, en la relación de pareja, en las actividades culturales y en general, en cualquier contexto donde existan intereses contrapuestos de personas o instituciones.

La negociación es un proceso que tiene diferentes niveles de complejidad, dependiendo de los interese que estén en juego. Esta complejidad está estrechamente vinculada con la predisposición psicológica de los negociadores y el nivel de conocimiento de la temática que involucran los intereses.

Por otro lado, existen personas que son excelentes negociadores sin haber tomado un curso especializado. Esto demuestra que la negociación es un arte que puede ser desarrollado de acuerdo a ciertas capacidades innatas de las personas.

Aún así, aprender a negociar requiere de la consideración de ciertos elementos básicos que se muestran a continuación:

-Antes de negociar asegúrese de tener la mayor cantidad de información posible sobre el tema. Esto significa que debe prepararse antes de ingresar al proceso negociador de manera directa.

-Generalmente la negociación involucra experiencias parecidas ocurridas anteriormente.  Consulte a personas que hayan tenido experiencias de negociación similares a la suya y aprenda las lecciones más importantes que deberá traducir en estrategias propias.

-No sobrevalore sus capacidades de negociación. Tenga presente sus limitaciones, sus fortalezas y debilidades. Aquello implica tener conciencia de la envergadura de su adversario.

-Considere márgenes de cesión en el proceso negociador. Establezca los límites que puede ceder, peo jamás los exponga a la primera en el inicio de la negociación. Ceda de a poco a medida que se mantenga la posición inflexible de su adversario.

-Intente anticipar ofertas/respuestas de su adversario. Esto se debe hacer a partir del conocimiento de la otra parte.

-Solamente exponga sus razones más importantes en el proceso negociador. Lo demás guárdelo como reserva para las etapas más difíciles.

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1 opinión de ABC de la negociación

Valoración usuarios: 8/10
Muy util
8/10

Sobre: ABC de la negociación- 14/11/2011
Gracias por tus enseñanzas, tu curso útil.
  

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